ABOUT INBOUND MARKETING

HAZ QUE TE ENCUENTREN TUS CLIENTES Y SÉ ÚTIL

Para conectar con el comprador de hoy en día, es necesario re-enfocar algunas de nuestras estrategias de marketing. Ya no se trata de lanzar mensajes e impactar sobre nuestra audiencia. Se trata de crear contenidos realmente relevantes para nuestros clientes potenciales, y que sean ellos mismos quienes nos encuentren.

El Inbound Marketing es la respuesta al cambio que han experimentado las reglas del marketing. Aplicar la metodología del Inbound Marketing nos permite sacar el máximo provecho del nuevo escenario de relación con el cliente. Aprovechar este cambio para crecer.

No se trata tanto de invertir grandes cantidades de dinero, como de invertir en tiempo y creatividad. En palabras de Guy Kawasaki: “If you have more money than brains, you should focus on outbound marketing. If you have more brains than money, you should focus on Inbound Marketing”.

THE NEW CUSTOMER

El Inbound Marketing es una respuesta a la evolución que ha experimentado la sociedad. Los hábitos y canales de compra han cambiado y el consumidor también.

El nuevo consumidor: dispone de poco tiempo y demanda facilidades y practicidad; está sobreinformado; opina públicamente sobre los servicios y bienes que consume y se basa en opiniones de terceros para cerrar una compra; es exigente y selectivo; utiliza intensivamente Internet y el móvil; utiliza los buscadores para basar sus decisiones de compra (el 76% del público online orienta sus compras partiendo de ofertas SEM/SEO); compara precios y servicios;…

El Inbound Marketing consiste en atraer a estas personas en el momento en que están buscando información relacionada con nuestra actividad. Y en no interrumpirlas con lo nuestro cuando están por otras cosas, porque en el mejor de los casos no nos harán caso y, en el peor, se enfadarán con nosotros.

INBOUND VS INTERRUPTION MARKETING

El Inbound Marketing se puede explicar por contraposición al Interruption Marketing. La filosofía del Inbound Marketing consiste en no ser invasivo. Atraer al potencial cliente ofreciéndole la información que quiere, en el momento que él quiere y de la forma más cómoda para él. Pensemos en qué le interesa y qué podemos hacer por él.

Inbound Marketing

CÓMO FUNCIONA EL INBOUND MARKETING

Para establecer una dinámica adecuada de Inbound Marketing, necesitamos contar con la infra-estructura necesaria. En el gráfico podemos ver cómo las piezas de generación de contenidos, social y herramientas de automatización de marketing encajan en un esquema que nos permitirá desplegar todo el potencial de esta filosofía del marketing.

Lead Generation

SEO & INBOUND MARKETING

El SEO está muy relacionado con el Inbound Marketing. Para conseguir tráfico orgánico desde los buscadores debemos actuar sobre la generación de contenidos, la tecnología, el diseño y el social media. Es imposible plantearse hacer SEO correctamente sin una generación constante de contenidos de calidad y sin englobarlo dentro de una estrategia conjunta de Inbound Marketing.

Una parte fundamental del trabajo SEO consiste en crear contenidos pensando en los clientes potenciales y en las Keywords que utilizan en sus búsquedas. Cuando integramos el SEO dentro del Inbound Marketing, nuestras acciones de generación de contenidos, SEO, PPC, Social Media y Emailing se definen sobre KPIs y objetivos de conversión comunes, y se basan en la analítica web. Esto hace que nuestro mix de canales online se refuercen mutuamente y aumenta la eficacia de nuestro marketing.

The SEO Process